Ba mươi lăm tuổi, năng lực mạnh, miệng mồm độc địa, rành nhất trò đổi trang bìa công sức của cấp dưới rồi đem đi tranh công.
Hồi tôi mới vào làm, chị ta vỗ vai tôi bảo: “Người trẻ phải học hỏi nhiều, đừng vội vàng muốn nổi bật.”
Sau này tôi mới hiểu, ý chị ta là: mày làm, tao hưởng.
10 giờ đúng, Tô Thời Diễn bước vào.
Anh ngồi xuống, liếc nhìn tôi một cái.
“Bắt đầu đi.”
Tôi mở slide PPT, lòng bàn tay rịn mồ hôi.
Vừa nói hết câu đầu tiên, Lâm Khê Nguyệt đã ngắt lời tôi.
“Hứa Tri Nam, phương án này tôi xem rồi, định hướng quá hẹp, tệp khách hàng quá đơn điệu, không thích hợp làm sản phẩm chủ đạo.”
Tôi nắm chặt điều khiển, nhìn chị ta.
Chị ta cười một cái, nụ cười không hề có nhiệt độ.
“Hơn nữa cô hiểu về phụ nữ độc thân quá nông cạn, tiêu dùng cảm xúc không phải là bán thảm, cũng không phải viết mấy câu đạo lý đồng cảm là xong.”
Trong phòng họp có vài người cúi đầu.
Tôi biết chị ta đang đè bẹp tôi.
Đè bẹp trước mặt tất cả mọi người.
Nếu tôi lùi một bước, dự án này coi như vứt.
Tôi hít một hơi, chuyển sang trang 3.
“Trưởng phòng Lâm nói đúng, tiêu dùng cảm xúc không phải là bán thảm.”
Tôi bấm sang trang tiếp theo.
Trên màn hình hiện ra một nhóm ảnh chụp màn hình bình luận của người dùng.
“Cho nên bản này của tôi không bán sự thảm thương, mà bán cảm giác an toàn, cảm giác ranh giới và cảm giác có thể kiểm soát.”
Sắc mặt Lâm Khê Nguyệt hơi biến đổi.
Tôi nói tiếp: “Khách hàng mục tiêu của chúng ta không phải là những kẻ yếu đuối cần được dạy dỗ, họ là những người sẵn sàng trả tiền cho trật tự bản thân. Thứ họ mua không phải là sáp thơm, là chiếc cốc, là gối ôm, mà là sự chắc chắn không bị làm phiền trong một buổi tối.”
Có người ngẩng đầu lên.
Cố Thanh Hoài thì thầm: “Góc độ này được đấy.”
Tôi chuyển trang.
“Tôi chia nội dung thành ba tuyến chính: Độc thân không đồng nghĩa với cô đơn, tiêu dùng không đồng nghĩa với lãng phí, tỉnh táo không đồng nghĩa với lạnh lùng.”
Giọng tôi càng lúc càng vững.
“Visual chính không dùng hình ảnh phụ nữ yếu đuối, không nước mắt, không chờ đợi. Chỉ là một người tan làm về nhà, bật đèn, cởi áo khoác, tự rót cho mình một ly nước ấm.”
“Cô ấy không phải không có ai yêu.”
“Cô ấy chỉ là đón bản thân mình về nhà trước.”
Cả phòng họp chìm vào im lặng.
Lần này, là thực sự có người đang lắng nghe.
Tôi nhìn thấy Tô Thời Diễn ngồi ở vị trí chủ tọa, tay xoay bút, ánh mắt rơi trên màn hình.
Anh không hề ngắt lời.
Điều này cho tôi sự tự tin.
Lâm Khê Nguyệt bỗng lên tiếng: “Nghe thì hay đấy, nhưng thực thi thế nào? Ngân sách ra sao? Tệp khách hàng mục tiêu chạy ads? Mô hình dữ liệu? Hứa Tri Nam, nói lý thuyết suông thì ai chẳng nói được?”
Tôi mở trang cuối cùng.
“Bảng phân bổ ngân sách ở đây.”
Tôi click vào bảng tính.
“Chia làm 3 đợt chạy quảng cáo, đợt 1 thử nghiệm trên các kênh Local Lifestyle, đợt 2 kết hợp với KOL mảng nội thất, đợt 3 tổ chức check-in trải nghiệm offline. Chi phí thấp hơn 23% so với phương án tuần trước trưởng phòng Lâm đề xuất, lộ trình chuyển đổi ngắn hơn một bậc.”
Cố Thanh Hoài ngồi thẳng lưng.
“Cô đã tính chỉ số ROI (Tỷ suất hoàn vốn) chưa?”
“Tính rồi.”
Tôi bật bảng phụ lục.
“Dự kiến bảo thủ thu hồi vốn trong 21 ngày. Lạc quan là 14 ngày. Điểm mấu chốt không phải là độ phủ lớn, mà là tỷ lệ mua lại.”
Nụ cười của Lâm Khê Nguyệt không giữ nổi nữa.
Chị ta lật lật đống tài liệu trong tay: “Mấy dữ liệu này cô lấy ở đâu?”
Tôi nhìn thẳng chị ta.
“Tôi tự chạy khảo sát, 300 phiếu. Và dữ liệu công khai trên mini app của 2 tháng gần nhất.”
Chị ta cau mày: “Cô không có quyền truy cập dữ liệu nội bộ.”
Tôi gật đầu: “Nên tôi chỉ dùng những dữ liệu public nhìn thấy được, không đụng đến dữ liệu yêu cầu phân quyền.”
Chị ta cứng họng.
