Chặn tôi lại lúc tôi vừa tan làm.

Trông cậu ta tiều tụy đi rất nhiều.

“Sư phụ.”

Cậu ta nhìn tôi với ánh mắt gần như van xin.

“Cho em thêm một cơ hội nữa đi.”

“Em thực sự biết lỗi rồi.”

Tôi dừng bước, bình tĩnh nhìn cậu ta.

“Tiểu Trương.”

“Cậu có biết, làm nghề sale chúng ta, điều quan trọng nhất là gì không?”

Cậu ta sững người.

“Là… doanh số ạ?”

Tôi lắc đầu.

“Là lòng tin.”

“Lòng tin của khách hàng dành cho chúng ta, và lòng tin giữa các đồng nghiệp với nhau.”

“Lòng tin là thứ cần phải xây dựng mất mấy năm trời.”

“Nhưng để hủy hoại nó, chỉ cần một khoảnh khắc.”

“Cậu đã tự tay đập nát nó rồi.”

“Cho nên, giữa chúng ta, không thể quay lại như xưa được nữa.”

Tôi bước vòng qua cậu ta, tiến về chiếc xe của mình.

Từ Tĩnh đang đợi tôi trong xe.

Tôi không quay đầu lại nữa.

Tôi nghe thấy sau lưng vọng lại tiếng khóc kìm nén của cậu ta.

Có những sai lầm, một khi đã phạm phải, là mang theo cả đời.

Thứ hai.

Tôi dẫn dắt team mới của mình, tổ chức cuộc họp bộ phận đầu tiên tại Công nghệ Phong Hoa.

Không có những lời lẽ hào hùng, đao to búa lớn.

Tôi chỉ viết lên bảng trắng bốn chữ.

“Tập đoàn Viễn Đại.”

Đây là trận chiến đầu tiên của chúng tôi trên chiến trường mới.

Và cũng là món quà ra mắt đầu tiên tôi dành tặng cho công ty cũ và Tống Văn.

09

Tập đoàn Viễn Đại.

Là một khúc xương khó gặm khét tiếng trong ngành.

Họ là doanh nghiệp sản xuất hàng đầu trong nước, quy trình thu mua cực kỳ khắt khe.

Yêu cầu về chất lượng sản phẩm gần như đạt đến mức hà khắc.

Quan trọng hơn là.

Giám đốc mua hàng của họ, Vương Kiến Quốc, nổi tiếng là người không nể tình riêng.

Khó nhằn vô cùng, chỉ nhận mặt sản phẩm và giải pháp.

Bao năm qua, vô số đội ngũ sales đã ngã ngựa trước người đàn ông này.

Công ty cũ của tôi đã theo đuổi dự án này suốt hai năm trời.

Sau khi Tống Văn nhậm chức, hắn càng coi dự án này như chiếc cọc cứu mạng.

Hắn đã huy động các mối quan hệ của tổng công ty, nhờ các ông lớn trong ngành ra mặt gây sức ép.

Nghe nói, thứ sáu tuần này, hắn sẽ tiến hành vòng đàm phán thương mại cuối cùng với Tập đoàn Viễn Đại.

Hắn hạ quyết tâm nhất định phải thắng.

Cả công ty đều trông cậy vào dự án này để ổn định tình hình.

Trong phòng họp của Phong Hoa.

Tôi phát toàn bộ tài liệu về Viễn Đại cho từng người trong team.

“Bắt đầu từ hôm nay, cho đến thứ năm.”

“Bốn ngày, chúng ta không làm gì khác.”

“Chỉ tập trung nghiên cứu thật thấu đáo nhu cầu của Viễn Đại cho tôi.”

“Tôi muốn mỗi người trong các cậu phải hiểu rõ công ty họ cần gì hơn chính bản thân Vương Kiến Quốc.”

Lão Lưu hơi lo lắng.

“Anh Thành, thời gian gấp quá.”

“Hơn nữa, em nghe nói bên Tống Văn đã chuẩn bị một mức giá siêu thấp, định dùng chiến tranh giá cả để nẫng tay trên bằng mọi giá.”

Tôi cười.

“Chiến tranh giá cả là trò rẻ tiền nhất.”

“Một người như Vương Kiến Quốc, cậu nghĩ anh ta sẽ quan tâm đến chênh lệch vài phần trăm đó sao?”

“Cái anh ta quan tâm là nhà cung cấp có thực sự giải quyết được vấn đề của anh ta hay không.”

“Là tính ổn định và độ tin cậy lâu dài.”

“Tống Văn hoàn toàn không hiểu gì về khách hàng của mình.”

Bốn ngày tiếp theo.

Team của tôi bước vào trạng thái làm việc điên cuồng.

Chúng tôi ăn ngủ luôn tại công ty.

Lật tung toàn bộ tài liệu công khai trong vòng năm năm qua của Tập đoàn Viễn Đại.

Phân tích quy trình sản xuất, điểm nghẽn kỹ thuật, và phương hướng phát triển tương lai của họ.

Chúng tôi thậm chí còn nghiên cứu cả phản hồi từ khách hàng đầu cuối của họ.

Đến chiều thứ năm.

Một bộ giải pháp hoàn toàn mới dài hai trăm trang được đặt trên bàn làm việc của tôi.

Bản giải pháp này, không bàn về giá cả.

Chỉ bàn về giá trị.