Cô đứng dậy khỏi ghế, uống nốt ngụm trà cuối cùng trong chiếc cốc tráng men – trà đã nguội ngắt, vị đắng chát đọng lại trên cuống lưỡi rất lâu mới dần tan đi. Cô cúi đầu nhìn xuống đáy cốc trống rỗng, hai phiến lá trà nở bung đang nằm yên tĩnh ở đó, giống như hai vùng biển nhỏ bé đã cạn khô.

“Cảm ơn ly trà tối nay của cô,” Thẩm Lệnh Nghi nói, “Trà pha rất ngon.”

Khương Nhạn Trì ngồi trên mép giường, ngẩng mặt lên nhìn cô, môi mấp máy, hình như muốn nói gì đó, nhưng cuối cùng chỉ nói được một câu: “Chị đi đường cẩn thận.”

Thẩm Lệnh Nghi xoay người bước ra cửa, một chân đã bước qua ngạch cửa, chợt dừng lại, không ngoảnh đầu nhìn.

“Chiến lược định giá của cô có vấn đề,” cô nói, giọng điệu ngang phè, y hệt như đang góp ý sửa chữa cho cấp dưới trong văn phòng, “70% các sản phẩm trên thực đơn của Phù Sinh Ký được định giá từ 300 đến 500 tệ, nhưng đối tượng khách hàng chính của phố Tây là khách du lịch và người tiêu dùng văn hóa tuổi trung niên địa phương. Khách du lịch chú trọng tiêu dùng trải nghiệm, giá bán lẻ trên 300 tệ sẽ khiến họ do dự; khách địa phương thì có thói quen tiêu dùng cố định, không dễ bị thuyết phục bởi hệ thống giá của một quán mới mở. Đối tượng khách hàng mục tiêu của cô đến vì biểu diễn kịch nghệ của cô, khả năng tiêu dùng từ trung bình đến khá, nhưng khả năng thẩm định trà của họ có hạn. Thế nên, logic định giá của cô không nên đặt trên chất lượng trà, mà phải dựa trên tính độc đáo của trải nghiệm. Hãy giảm tỷ lệ sản phẩm phân khúc giá cao xuống còn 30%, tăng các sản phẩm trong phân khúc 100 đến 200 tệ, thiết kế 2 đến 3 combo giới hạn gắn liền với các tiết mục biểu diễn, kiểm soát giá trị trung bình mỗi khách hàng ở mức khoảng 150 tệ, như vậy mới có thể nắm bắt được cả lưu lượng khách và lợi nhuận.”

Nói xong, cả khoảnh sân tĩnh lặng trong ba giây.

Sau đó, cô nghe thấy tiếng Khương Nhạn Trì: “Chị có thể nói lại lần nữa được không? Để tôi lấy sổ ghi chép.”

Khóe miệng Thẩm Lệnh Nghi cuối cùng cũng cong lên một chút. Không phải nụ cười quen thuộc đã qua tính toán tỉ mỉ, mà là một ý cười rất nhẹ, rất nhạt, đến mức chính cô cũng không nhận ra. Cô quay đầu lại, qua ánh đèn lờ mờ, thấy Khương Nhạn Trì đã bật dậy khỏi mép giường, đi chân trần trên nền đá mài, vội vàng luống cuống lục lọi giấy bút trên bàn làm việc. Sợi dây đỏ không biết đã rớt xuống đất từ lúc nào, chiếc chuông đồng lăn hai vòng trên sàn, phát ra âm thanh lanh lảnh.

Thẩm Lệnh Nghi tựa người vào khung cửa, nhìn Khương Nhạn Trì rút ra một cuốn sổ tay nhăn nhúm và một cây bút bi tắc mực từ dưới xấp phổ nhạc, sốt ruột vạch vài đường trắng xóa lên giấy, cuối cùng cũng tìm được một mẩu bút chì trong ống bút. Cô ấy dùng răng cắn đứt một chút vụn gỗ, ngẩng đầu nhìn Thẩm Lệnh Nghi bằng đôi mắt sâu thẳm, vẻ mặt nghiêm túc hệt như một học sinh tiểu học đang thi lấy điểm tuyệt đối.

“Chị nói đi.”

Thẩm Lệnh Nghi lặp lại những lời vừa nãy thêm một lần nữa. Lần này nói chậm hơn, chi tiết hơn, mỗi con số đều có lời giải thích và căn cứ cụ thể. Cô thậm chí còn đi tới trước bàn làm việc, vẽ một ma trận định giá đơn giản lên cuốn sổ nhăn nhúm của Khương Nhạn Trì, chia khách hàng mục tiêu thành bốn nhóm, mỗi nhóm tương ứng với một tổ hợp sản phẩm, biên độ giá và tỷ suất lợi nhuận gộp đều được ghi chú rõ ràng rành mạch.

Khương Nhạn Trì khom lưng nằm bò trên bàn, ghi chép cực kỳ cẩn thận. Chữ cô viết không đẹp, nhưng rất dùng lực, nét nào cũng như muốn đâm thủng tờ giấy. Bút chì cọ xát trên giấy phát ra âm thanh “sột soạt”, hòa lẫn với một tiếng còi tàu kéo dài trên kênh đào truyền tới, chậm rãi tản ra trong bầu trời đêm.